Maximiser vos ventes sur les marketplaces

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Les dernières années ont observé une démocratisation du modèle marketplace pour la vente e-commerce. De nombreux vendeurs et retailers ont ainsi rejoint les places de marché, laissant aux acheteurs un vaste choix pour leurs achats.

L’attention des consommateurs, est ainsi devenu un enjeux crucial pour vos ventes.

Publicité, tarification automatisée, traitement rapide des commandes … Votre efficacité sur les marketplaces passe par plusieurs étapes stratégiques qui vous permettent de maximiser les opportunités de ventes.

les outils et bonnes pratiques pour maximiser vos ventes sur les marketplaces

Vous vous êtes lancé sur les marketplaces : votre compte vendeur est actif, vos produits sont en ligne, votre cible définie. Vous souhaitez désormais passer à la vitesse supérieure et booster vos ventes ? Plusieurs bonnes pratiques et outils sont à votre portée pour maximiser votre chiffre d’affaires sur les places de marché. 

Soigner le contenu de votre boutique et la qualité de votre expérience client améliorera dans un premier temps votre référencement par les marketplaces et donc votre visibilité.

En second lieu, le recours à des outils spécifiques permettront de mettre toutes les chances de votre côté : solution de repricing pour adapter automatiquement vos prix, solution logistique pour faciliter la gestion de vos expéditions, campagnes publicitaires pour atteindre des acheteurs qualifiés …

Retrouvez les différentes stratégies en détail ci-dessous !

Notre agence marketplace est partenaire avec les principales places de marché, est se tient votre disposition pour vos accompagner pour vendre sur les marketplaces.

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Les bonnes pratiques
pour maximiser ses ventes sur les marketplaces

Optimisez vos fiches produits marketplaces

L’optimisation de vos fiches produits est cruciale pour leur visibilité sur les marketplaces. Les annonces les mieux placées sont celles qui ont le plus de chances de générer des conversions.  Pour vous assurer de leur bonnes indexation, il est primordial d’adopter leur contenu aux normes des différentes marketplaces. Pour cela, vous allez devoir avoir recours à outil de gestion des flux produits efficace tel que notre solution marketplace Iziflux.

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La mise en place de campagnes publicitaires

La mise en place de campagnes publicitaire est une stratégie gagnante pour booster votre visibilité sur les marketplaces auprès de cibles de clients qualifiées. 

Vos campagnes publicitaires peuvent être programmées en prenant en compte différents éléments parmi lesquelles la tranche d’âge, la localisation ou encore le comportement d’achat de votre cible.

Sur la marketplace leader Amazon vous propose avec son service de publicité Amazon Advertising 3 formats publicitaires principaux :

– les annonces de produits sponsorisées avec Sponsored Products

– Les annonces de marques sponsorisées avec Sponsored Brands

– Les annonces display sponsorisées avec Sponsored Display

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Proposez des expériences clients qualitatives

Vous assurer de la satisfaction de vos clients et leur garantir une expérience d’achat de qualité ne sera pas seulement bénéfique pour votre réputation. Celle-ci favorisera vos chances de fidélisation auprès de ces derniers, en plus de vous avantager dans le référencement de votre boutique par la marketplace.

Une expérience d’achat satisfaisante passe par la prise en compte et la réponse aux avis et sollicitations de vos clients, ainsi que par une bonne gestion de vos expéditions, et une politique de retours avantageuse (frais de retour offerts, remboursements automatiques …)

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Recourez à une solution de repricing

Il n’est pas rare sur les marketplaces de retrouver le même produit vendu par des marchands différents, à des prix différents !

Une solution de repricing vous permettra de vous distinguer de vos concurrents. Elle vous permettra de vous assurer que vos produits sont proposés aux bons tarifs par rapports aux prix du marché et à ceux de vos concurrents directs.

Utilisez notre solution Iziflux pour ajustez vos prix en temps réel et maximiser vos ventes sur les marketplaces !

 

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Optimisez vos expéditions avec une solution logistique

L’expédition est un enjeux majeur de l’e-commerce actuel, avec la démocratisation de la livraison express.

Connecter votre boutique en ligne à une solution logistique vous permettra de gagner en efficacité en traitant le traitement de vos commandes et leur expédition via une seule interface !

Vos commandes seront directement assignées de vos canaux de ventes aux différents transporteurs partenaires. La répartition des commandes en entrepôt par expéditeur sera facilitée.

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Tentez d'obtenir la Buy Box proposée par les marketplaces

De nombreuses marketplaces parmi lesquelles Amazon, Cdiscount et Rakuten permettent l’attribution de la Buy Box à ses meilleurs vendeurs

Son attribution permet un gain de visibilité considérable qui se traduit dans les taux de conversions.  Sur Amazon, les offres comportant la Buy Box comptabilisent 82% des ventes !

Pour découvrir les bonnes pratiques pour obtenir la Buy Box sur les marketplaces, rendez-vous sur notre page consacrée à ce sujet.

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Multipliez votre présence sur les marketplaces

Les demandes des consommateurs différant d’une marketplace à l’autre, assurer votre présent sur plusieurs canaux vous permet de maintenir une flux de demande continu.

Pour choisir sur quelles marketplaces vendre vos produits, déterminez lesquelles sont les mieux adaptées à votre catalogue produits et seront à même de toucher les bons consommateurs.

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