Référencement sur les marketplaces : un enjeu majeur

L’apparition du SEO pour les marketplaces est une tendance e-commerce désormais incontournable !

En témoigne Amazon  : la marketplace leader constitue aujourd’hui le premier canal pour les recherches de produits pour 74% des consommateurs ! Au-delà de sa fonction première de vente en ligne, le géant e-commerce est devenu l’endroit à partir duquel les consommateur démarrent leurs recherches de produits.

Notre agence marketplace comment vous approprier cette tendance, et maximiser vos ventes grâce au référencement sur les marketplaces !

 

Votre référencement sur les marketplaces : un véritable atout marketing

Amazon constitue depuis des années un acteur e-commerce reconnu à travers le monde dont le poids n’a fait que progresser, pour devenir le leader e-commerce qu’il est représente aujourd’hui. 

L’importance de la plateforme en amont du parcours d’achat online comme offline des acheteurs est quant-à elle un élément nouveau qui doit être considéré. Ce sont en effet pas moins de deux tiers des acheteurs online fréquents qui affirment consulter les contenus de la marketplace lors de la phase de recherche d’un produit !

Cela implique de considérer Amazon à travers deux aspects :

D’une part en tant que canal marketing à part entière à exploiter dans votre stratégie marketing, mais également en tant que point de contact capable d’orienter les achats au-delà de la plateforme elle-même. Optimiser votre référencement sur les marketplaces de façon à faire apparaître vos produits sur la première page d’une marketplace voir de plusieurs fait alors partie d’une stratégie webmarketing globale qui contribuera à assurer une rentabilité optimale de votre activité e-commerce !

Contactez-notre agence marketplaces pour votre référencement sur les marketplaces

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Les étapes clés
de l'optimisation de vos fiches produits pour le référencement sur les marketplaces

la définition de mots clés axés sur l'achat

Tout comme sur Google, l’obtention d’un bon référencement sur les marketplaces passe par la définition d’une stratégie de mots-clés efficace. Vous devez pour cela définir et inclure à vos fiches produits des mots-clés pertinents, correspondant aux expression les plus recherchées en lien avec vos produits.

Une différence notable avec le référencement Google : votre stratégie de référencement sur les marketplaces nécessite que vous vous concentriez sur les mots-clés dont l’intention est liée à l’acte d’achat. Les mots-clés à titre informationnels n’ont en effet pas d’intérêt sur une plateforme d’achat.

Notez que les éditeurs de logiciels développent de plus en plus d’outils SEO destinés au référencement sur les marketplaces. Les plus populaires pour Amazon sont Merchantwords et Keyword Tool Dominator.

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Un titre de produit efficace en terme de SEO

Tout aussi important que la balise Title sur Google, le titre du produit constitue un élément essentiel de l’optimisation de vos fiches produit pour le référencement.

Une règle stratégique doit être observée quant-à l’insertion des mots-clés : assurez-vous de faire apparaître ces derniers au début de votre titre.

Chaque marketplace comme Amazon, Cdiscount, eBay, etc … comprend des règles qui lui sont propres quant-à la longueur des titres des fiches produits.

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Des descriptions de produits correspondant aux normes des différentes marketplaces

Le contenu de votre fiche produit est l’un des éléments essentiel pour votre référencement sur les marketplaces.

Vous devez donc vous assurer de compléter vos fiches produits en respectant  les règles propres à chaque marketplace. La prise en compte de ces dernières est essentielle pour l’optimisation de votre référencement sur les marketplaces, et apparaître sur la première page des résultats de recherche.

Cet emplacement est essentiel dans la mise en avant de vos produits : présentez-y les principaux avantages, en incluant des mots-clés stratégiques pour leur référencement : marque, produit, gamme, fonctionnalités, dimensions, matériau, conseils d’entretien …

Les règles quant-aux contenus de vos fiches sur les principales marketplaces sont les suivantes :

– Amazon : vous pouvez créer une liste à puces allant jusqu’à 5 points, comprenant jusqu’à 500 caractères chacun.

– Cdiscount : vos descriptions de produits sont limitées à 420 caractères.

– Sur d’autres marketplaces parmi lesquelles celle de La Redoute, vous n’avez pas de limite de caractères techniquement imposée. Ce sont les équipes de la plateforme qui se chargeront de la validation de votre contenu.

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Une description longue orientée marketing

Cet emplacement est destiné au développement des points les plus importants évoqué dans votre descriptif produit. Vous avez la possibilité d’y insérer davantage de mots-clés afin d’enrichir et de varier le contenu de votre fiche.

Une description longue efficace se doit d’être exhaustive et orientée marketing afin d’inciter à l’achat du produit présenté.

Il vous est recommandé de structurer cette partie en paragraphes, et de mettre en gras les termes les plus importants correspondant aux informations essentielles de votre produit.

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Envisagez l’optimisation de vos fiches produits en terme de pertinence et de performances

Le référencement naturel est basé sur un algorithme dont le but premier est par définition de répondre aux questions des internautes. Ce but va sur les marketplaces s’orienter vers un objectif de conversion. Le système de classement des fiches produit s’appuie sur des critères de référencement différant de ceux des moteurs de recherches tels que Google.

Les facteurs d’optimisation du référencement de vos fiches produits doivent ainsi être liés à leur pertinence (cohérence des informations fournies), et à leur performance (taux de transformation, avis positifs, indication de frais de livraisons gratuits par exemple …)

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